第三回、风云际会(一)： (第1/2页)

    命运转轮的指针，总在不经意间大幅转动，每当这个时刻到来之际，就是风云骤起、英雄辈出的年代。

    人们渴望英雄的出现，歌颂英雄的存在，但又有谁在乎，每一个英雄的背後，那些藏也藏不住的生民涂炭与水深火热呢？英雄故事的真相，其实都是一篇篇写不尽的苦难悲歌。

    东瀛国，在被永乐帝封为日本国王＊的足利氏，其所辖的室町幕府，此时势力已经式微，代之而起的是各地“大名”的割据势力。东瀛国内进入战国时代＊，各方势力相互攻击吞并，硝烟四起，战火频仍。

    战争时期最需要两样东西，一是打击对手的武器，另一是被对手打伤後医治复原的药材。

    汪直在下海行商之初，也和大多数人一样，先到南洋与红毛贸易。但当时，已经有太多先抵达者，在此有声有sE、根深蒂固。以他一个规模小的新进者，实在无法得到更好的机会。

    另一方面，汪直也遇到与许岛主一样的问题，在别人的地头上，就必须看别人的脸sE。因此在他少小玩伴，与他一起下海为商的军师徐惟学建议之下，转往北路，希望打开与东瀛方面的贸易机会。

    在汪直抵达东瀛之後，便很快发现，此时东瀛这个市场，对武器与药材的需求极为可观，更让他惊喜的是，此地白银的价值与国内有着巨大的价差，所以他的货物在东瀛贩售，能够赚取的不只是利润，还有巨大的汇差，甚至单纯将白银视为商品，都能让他不空船而归，做起两头赚的双头生意。这让他决定，专心经营东瀛此一路生意。

    有如此好的利润，东瀛与中土的交通又其来已久，为何这条商道却不似南洋与红毛交易那般热络呢？在汪直细心观察调查之後，他发现了一个根本上的不同。这让决定来东瀛发战争财的汪直，认为必须发展出一套新的模式。

    红毛不远千里而来，他们的动机与目的就在贸易，说到底他们骨子里就是生意人，拿着枪Pa0的生意人，即使之後他们纷纷各自圈定势力范围，但依然没有改变其商贸的初衷，只是遇到些弱小之时，不排除做起无本生意，直接抢夺，掠取资源。

    相对在东瀛，要做起生意，可对象却绝对不会是那些生意人。当然这里也有许多商贩，不过他们多是社会地位低微，一群求财好利、贪得无厌之徒，以过往经验告诉他，与这群中间商打交道，除了会吃掉交易过程中庞大的利润外，更将会成为未来发展中，最不可控制的因素。

    为此，汪直可不想和其他海商一样，与这些人纠缠不休，让自己陷入这种受制於人的关系结构，因此他必须跳过这些被惯用的交易管道，直接去与这些商货的真正需求者接触，那便是各个地方大名藩镇里的藩主。

    大名藩主，他们可都是叱吒一方的霸主，身分显贵、地位尊崇。藩主也不能说他们不讲利益，但贵人讲利益自有贵人的讲究。

    而汪直要做的事，便是直接结交这些大名藩主。yu与贵人结交，出现的这个身分当然便不能是生意人，商人唯利是图，很不招这些贵人待见，他必须以客人的身分出现、结交成为友人，再以友人的身分，提供一切他们所需物品。

    汪直将要做的这件事情，其他海商是永远学不会，也做不来的，因为那些海上的亡命之徒，永远也弄不懂“风雅”二字，究竟是怎麽一回事。

    其中，汪船主看见了，一个不被别人注意到的关键，这让他展开了之後一连串不同的做法。此一关键就在於，生意人看重利益，而且只有利益，这使得与生意人做起生意来，既简单也困难。

    简单的是生意人不挑对象，有利可图的交易他们就做；而困难却是与他们交易起来，这利润怎麽也不会丰厚，因为一旦有了丰厚的利润，便会出现其他竞争者，杀低价格来抢夺生意是他们惯用的手法，而这时候生意人就会毫不犹豫转向价低者交易。

    不过在东瀛，这些大名藩主可不是生意人，他们都是世袭往替的豪门贵胄，尊荣让他们的府邸之前，有着一道看不见的门槛，这道槛可不是什麽人都能迈得过去。一个生意人，根本就只会被他们所看不起，所以若以生意人的角sE出现在他们面前，那就永远无法与他们好好做生意。

    所以，这次汪直先下足了血本。首先，他从中土收购来了一整船的官窑古瓷、书籍字画、绢丝刺绣、茶器棋谱，甚至是佛经神像各式各样JiNg美的逸品。

    这些东西在这里的市场里，根本就全都不存在，不存在的东西更遑论价格，在普通商人的眼里，没有价格便没有价值，所以这些都是没有用的东西。

    但事实上，价格与价值不永远等同，这些东西在东瀛的贵族名士眼里，可无一件不是世所罕见的珍宝，也正因在市场上的绝无仅有，便也让每件东西都成为了无价之宝。

    汪直将这些东西运到东瀛，他的目的当然并不是拿到市场里卖，因为此时的他并不是一个商人，而是一个雅士，一个大明国来的风雅名士。所以，这些东西不是商品，而是礼物，送给各地藩主、家老、守护、乃至於武士的见面之礼。

    很快在东瀛南方的贵族圈里，就没有人不知道“大明儒生：汪直”这一号人物。没过多久时间，便不再是汪直上门去与他们结交，而是任何一个有影响力的人，或是自认为还算得上一号人物的人，皆主动上门邀宴。

    其中，肥前国大名松浦隆信＊，最是与他意气相投、宾主契合，相谈间大有相见恨晚之慨。

    宴席闲谈，汪直盛赞松浦新落成的寓所大气恢弘，