第九章 商海博弈 (第2/3页)

>    说着，他大步走到投影屏前，展示了一个多维度的战略图表，图表结构清晰，层次分明，展示出一个全面而深入的商业规划：「我的计划分为三个层面。第一，应对当前危机；第二，转危为机；第三，彻底改写游戏规则。」

    「关於第一层面，」江暮寒指向屏幕，手势精准而有力，目光坚定而专注，「我们需要立即调整生产线，减少受到冲击产品的产量，同时加速XP－117的生产以满足市场需求。李总，市场部的应对方案如何？」

    市场总监李志明起身报告，语速缓慢而清晰：「我们已经准备了三套方案。首先，在线上渠道方面，我们将全面升级官网直销平台，同时与主要电商平台深度合作，建立旗舰店。我们预计这能覆盖原有25％的销量。」

    他翻开手中的报告，继续说道：「其次，关於线下渠道，我们已经联系了超过五十家中小型区域分销商，它们虽然单体规模小，但覆盖面广，特别是在三四线城市。这些中小型销售通路由於体量较小，因此目前不在林氏集团拉拢的名单之内，我们可以整合这些中小型的通路分销商拓展产品销售与曝光渠道。」

    「第三，我们正在筹备自建物流体系，这需要更大的投入，但长期来看将彻底摆脱对第三方通路分销商的依赖。我们已经初步接触了几家物流科技公司，探讨智能仓储与配送系统的合作可能。」

    江暮寒满意地点头，眼中闪过一丝赞赏：「很好。但我认为这些还不够，我们需要从根本上改变商业模式。」他转向研发副总裁周立言，语气期待而坚定：「周总，告诉大家我们的研发计划。」

    周立言站起身，推了推钛金属边框眼镜，眼中闪烁着学者般的睿智光芒：「根据江总的战略指示，我们的研发团队已经制定了全面革新计划。首先，关於XP－117，我们发现它不仅对肺癌有特效，对其他多种癌症也有潜在疗效。初步实验表明，在肝癌、胃癌和结肠癌的治疗上同样前景广阔。」

    他的声音因为兴奋而微微颤抖，双手在空中勾勒着分子结构：「目前研发团队正在对这些部分进行深入研究并且取得正式的临床实验报告，争取早日推出正式的研究成果。」

    周立言稍作停顿，略显犹豫地补充道：「只是这几项研发如果都要同时进行，相关的实验与研发经费经过仔细评估，大约需要50亿资金。」说着他转头看向江暮寒，眼中带着期待，希望在经费取得上能获得江暮寒的支持。

    江暮寒挺身而起，双手撑在会议桌上，目光坚定地扫视众人，声音充满热情与决心：「这次我们要做的就是走在医药界的最前端，癌症特效药的研发部分，初期我们将投入100亿，用於采购最新设备与挖掘业界顶尖人才，争取早日有重大突破。」

    他转身看向投影屏幕，继续宣布着这场商业战略的核心：「另外，我们也将投入50亿用於现有医美、保健品和日常药妆产品的突破性研发及产品线的彻底升级。目标是在一年内推出至少十款远优於市场现有产品的革命性新品，实现真正的技术垄断。」

    江暮寒随即转身面对着会议桌，声音坚定而富有穿透力，字字句句掷地有声：「我想强调的关键点——我们面临的不仅是通路问题，更是产品力问题。大家想想，为什麽林正天能够轻易说服这些分销通路商冒着违约赔偿金的风险切断与我们的合作？因为我们这些产品的利润率和不可替代性还不够高。」

    他锐利的目光如同猎鹰般扫过在座的每一位高管，每个人都能感受到那目光中蕴含的决心与远见：「但是，当我们拥有市场上最先进、最有效、最安全的产品时，情况就会彻底改变。商人逐利，这是亘古不变的商业法则。当我们的产品能够创造比林氏集团高出十倍的利润时，你们认为这些分销商还会拒绝我们吗？」

    会议室内响起一片赞同的声音，众人眼中闪烁着重获信心的光芒，先前的忧虑一扫而空。

    「所以，」江暮寒继续道，声音如铸铁般坚定，「我们的核心策略是利用XP－117带来的巨额利润，全面提升我们所有产品线的竞争力。这不仅是为了应对当前的危机，更是为了彻底改变市场格局，让江氏制药成为真正无可替代的行业领袖。」

    人力资源总监王丽此时优雅地站起身，声音清晰而专业：「江总，研发的扩张需要大量的人才支持。林正天很可能会挖我们的墙角，特别是核心研发人员。我们该如何应对？」

    江暮寒微微一笑，眼中闪过一丝智慧的光芒：「这个问题问得好。我已经准备了一个人才保卫战计划。」他示意苏芷晴播放下一张幻灯片，屏幕上立即显示出一套精细的人才激励体系，「首先，我们将实施全公司的股权激励计划，尤其是核心研发人员，直接持股比例最高可达2％。」

    「其次，设立创新奖励基金，每一项成功的研发成果，团队都将获得产品首年销售额的3％作为奖金。这将直接将个人利益与公司发展紧密绑定，让每一位员工都能真正分享公司成功的成果。」

    「第三，也是最重要的，」江暮寒的声音变得更加坚定，彷佛宣誓一般，「我们将建立一套全新的科研管理体系，让每位研究人员都能充分发挥所长，真正实现自我价值。这不仅仅是钱的问题，更是对人才的尊重和重视。我们要创造一个让每位科研人员都能实现梦想的平台，让江氏制药成为真正的创新家园。」

    会议室内的气氛已经从最初的凝重转为振奋。苏芷晴站在一旁，看着江暮寒侃侃而谈，眼中闪烁着欣赏的光芒。这个重生後的江暮寒，思维之敏锐、目光之长远，远非常人可比。他的每一个决策都深思熟虑，每一句话都充满力量，彷佛一位真正的商业帝国缔造者。

    会议持续了三个小时，讨论了从产品研发到市场策略的每一个细节。当会议结束时，每位高管都带着明确的任务和高昂的士气离去，脸上洋溢着重新找到方向的光彩。江暮寒满意地看着他们的背影