第六十三章金流：聊聊基点系统上线落地 (第3/5页)

钱：分“沉淀资金”和“营运资金”，分开存放

    沈?

    营运资金：剩下30%划入“营运资金帐户”，用於“基点系统推广”如试点校的小礼品、校园摊位费和“应急备用”b如某区域代理突然需要垫付维修费用，每周由林萱统计支出，确保不超预算。

    3.用钱：优先“轻成本兑换”，控制资金流出

    学生基点兑换：优先引导学生兑换「非现金权益」如共乘时长、列印券、N茶券，这些权益大多是跟商家「以资源换资源」例如给商家在网页上挂推荐位，换免费券，几乎不花现金；只有「基点兑换餐点

    代理奖励兑换：代理商的奖励基点，鼓励他们兑换「校园推广资源」如公告栏广告位、社团赞助，这些资源成本远低於「兑现金」；若要兑现金，每月设定「兑换上限」单代理商每月最多兑2000基点，即160新台币，避免「大量现金集中流出」。

    三、长期金流策略：从“校园闭环”到“区域拓展”，逐步放大资金价值

    “短期跑顺链路後，金流要跟着全台布局走，核心是''''用沉淀资金做基建，用运营资金拓市场''''，不能只盯着''''收充值钱''''。”一凡展开“长期金流战略图”，分“3个月、6个月、1年”三个阶段规划：

    1.3个月试点期：累积信任，让资金“稳定下来”

    目标：沉淀资金达50万新台币，学生储值复购率当月充值後，隔月再次储值达40%，证明学生信任这套金