第二十四章：手持人脉与资本：布置未来的两步棋（上篇） (第1/1页)

    中山大学电子竞赛後几天，一凡看着笔记本上已记满杜奕瑾、简志宇、卢大为等人的联络方式——宿舍电话、BP机号、QQ号密密麻麻写了三页。林萱正兴奋地跟阿凯说：「以後技术卡壳，终於能找台大、交大的大神请教了！」她没发现，一凡指尖划过那些名字时，眼神里藏着远超「技术求助」的笃定——对他而言，这些不只是校园达人的联络方式，更是未来台湾网路圈的h金人脉；而支撑这份笃定的，是他重生後从未动用过的「底气」──那张藏在行李箱夹层、中了5亿多新台币的彩票存单。

    一、赛场收尾：把“一面之缘”变成“可联结的人脉”

    「不能让今天的交流断在赛场里。」一凡叫住收拾展板的团队，把笔记本摊开分任务：

    阿凯：给杜奕瑾发传呼，附上去高雄应科的路线，「下周想请您来跟A社团聊跨校BBS技术，还准备了高雄本地的liuhe夜市小吃，咱们边吃边谈」；

    林萱：给简志宇发邮件，附上「聊聊」相簿功能的伺服器负载测试报告，「您之前说无名小站缺储存优化方案，这份数据或许能帮上忙，有空想跟您请教照片压缩技术」；

    张学长：加卢大为的QQ，发「聊聊」高雄高校社团用户画像，「您的校园资讯站要是想加社团板块，这些数据能帮您JiNg准匹配学生需求，咱们可以聊聊入口联动的细节」。

    「用小点心和技术资料当由头，会不会太刻意？」林萱有点担心。一凡笑着摇头：“他们现在最缺的就是技术参考和实战机会，咱们主动递''''有用的东西''''，既显诚意，又能让他们记住''''聊聊''''——b起空泛的''''以後常联系''''，这样的联结才紮实。”

    果然，不到一小时，杜奕瑾回了传呼：「下周三下午有空，到了联络你」；简志宇的邮件也来了，附了无名小站的程式码片段：「你的测试报告帮我发现了一个漏洞，这是我们的修复思路，互相学习」。

    二、一凡的“隐藏底气”：5亿彩票资金，是布局的“定心丸”

    等团队散了，一凡回到宿舍，从行李箱最底层翻出那张深蓝sE的彩券存单——5亿2千万新台币的数字，在台灯下格外清晰。这是他重生回千禧年後，凭着对开奖号码的记忆，花200新台币买下的彩票，兑奖後一直存在银行里，连利息都没动过。之前「聊聊」升级商业主机、给A社团合作经费，用的都是他靠校园小店、接校外网站优化赚的“小钱”，这笔巨款，他一直留着当“战略储备”。

    他对着存单，在笔记本上列了两个方向，笔尖划过纸页时格外坚定：

    短期合作投入：若杜奕瑾需要升级PTT伺服器，随时能拿出100万新台币帮他租顶级商业主机；简志宇想做无名小站跨校测试，能立刻出资50万对接全台高校的网路服务商；卢大为的资讯站缺推广，甚至能包下高雄、台南所有高校的海报印刷——这些投入对5亿资金来说只是“九牛一毛”，却能快速让他们感受到“聊聊”的实力，埋下合作信任的种子。

    长期投资预备：他清楚记得，未来杜奕瑾的PTT会面临资金短缺，简志宇的无名小站会寻求商业化融资，卢大为的奇摩站会需要钱拓展流量——现在把关系处好，等他们需要资金时，自己就能以“天使投资人”的身份介入，用未来千龙级的投资家。5亿资金足够他同时押注多个“潜力项目”，这b单纯做“聊聊”的收益，要大上百倍。

    「但现在绝不能露底牌。」一凡把存单放回夹层，在笔记本上划了条粗线，「他们现在是抱着技术理想的学生，太早提''''5亿''''''''投资''''，只会让他们觉得我是''''用钱砸关系''''，反而疏远。先做''''技术夥伴''''，然後做朋友''''，等他们的布局''''真钱砸关系''''，反而疏远。先做''''技术夥伴''''，再做一个朋友''''，等他们的布局中遇到最忙的特徵。

    三、初步连动落地：用“小投入”换“大信任”

    竞赛结束後的第二周，杜奕瑾真的从台北来了高雄。一凡没提任何资金相关的事，只是带他去吃了liuhe夜市的盐蒸虾、蚵仔煎，再回学校的空教室聊技术。「我们A社团帮您测了PTT的跨校访问速度，发现南方高校加载会慢2秒，这是我们优化的路由方案。」一凡递上打印好的技术文档，又指了指旁边的电脑，“我还让张学长准备了测试环境，您现在就能试效果。”

    杜奕瑾试完，眼睛亮了：「这个方案b我们之前的思路省了一半带宽！」一凡趁机说：「要是您後续想在高雄推PTT的校园板块，我们能帮您对接各高校的学生会，还能承担部分宣传物料的费用——不用您帮钱，就当你帮我帮上优化」是优化代码。

    杜奕瑾愣了一下，随即笑着拍了拍他的肩：“你这朋友够意思！以後高雄的技术问题，随时找我。”

    同一时间，简志宇也收到了一凡寄去的包裹——里面是两张价值2万新台币的商业主机试用券，附了张纸条：「之前听您说无名小站缺存储，这两家服务商我试过，稳定X不错，您先拿去测试，後续要是想长期用，我帮您谈折扣。

    四、人脉布置的「第一步」：让「利益」藏在「帮忙」里

    看着传呼机里的消息，一凡知道，人脉布局的第一步已经走通了。他没动用那笔5亿巨款，只用了几千新台币的试用券、几百块的宣传物料钱，就让杜奕瑾、简志宇们感受到了「可靠」——这种可靠，b直接甩钱更能拉近距离。

    晚上，他在笔记本上更新了「人脉进展」：

    杜奕瑾：已建立技术互助关系，愿意帮「聊聊」优化跨校资料传输，接受「聊聊」协助PTT高雄推广；

    简志宇：已提供无名小站技术资料，接受主机试用支持，承诺跨校功能优先连动「聊聊」；

    卢大为：已交换用户数据，初步达成资讯站与「聊聊」入口连动意向，下周会发具T方案。

    写完，他又在页脚加了一句：“5亿是底牌，但人脉是钥匙——先用钥匙打开门，再用底牌把路铺宽。”

    窗外的高雄夜sE渐浓，一凡知道，这只是个开始。下篇里，他要把这些“初步联动”变成“深度绑定”，让“朋友关系”慢慢向“商业合作”过渡，而那笔从未动用的5亿资金，终将成为撬动未来网络帝国的关键力量。